天猫精灵1年卖出500万台,日销超1.5万,阿里是怎么做到的？

   近年来，智能音箱迅猛的发展使之成为一个热议的话题，中国智能音箱市场也越来了井喷式发展，小米、腾讯、百度、阿里等科技巨头纷纷入局，竞争日益激烈的同时，也取得了不错的成绩。刚刚阿里官方宣布，天猫精灵智能音箱总销量已超过500万台，平均每天售出15105台。

  要知道的是，阿里首款智能音箱产品“天猫精灵X1”于2017年7月5日发布，2017年8月8日正式开售，发布至今也才一年的时间。随后阿里陆续推出了天猫精灵曲奇、天猫精灵方糖等产品。

  而且今年3月22日阿里官方曾宣布，天猫精灵X1上市半年多时间，销量已突破200万台。亚马逊echo取得这一成绩花了一年多的时间。5月27日阿里再公布，天猫精灵销量已经突破300万，占据中国第一，世界第三。

  天猫精灵获得如此耀眼的成绩，是怎么做到的呢？下面让我们一起来聊聊吧!

  首先是“低价”策略。你能想象99元就能买到一款智能音箱吗？还是在2017年，也许还不够成本。

  2017年双11期间，阿里官方宣布原价499元的天猫精灵X1到手价仅99元(需领券)。而当时市面上的智能音箱售价都是成百上千元，比如299元的小爱同学(小米)、799元的京东第二代叮咚智能音箱、999元的小雅(喜马拉雅)、230美元的亚马逊Echo Show、以及349美元的苹果HomePod等。这也让AI智能音箱不再“高不可攀”。

  其次，以低价刺激用户尝试，确实能在短期内获得较好的成绩，但想长久的抢占市场，还需要获得用户的认可，在硬件、语音交互、内容上花功夫。用户真实的使用行为和反馈，为产品和算法模型的优化提供了更多的依据。

  与其他智能音箱产品一样，天猫精灵也内置了智能语音助手AliGenie，搭载专为智能语音助手定制的Cortex A35四核架构CPU、独立NEON处理单元，同样能听懂中文普通话语音指令，并实现智能家居控制、查询天气、语音购物、手机充值、音乐播放等功能。另外，天猫精灵还设有儿童专栏，其中包括故事、儿歌、国学历史、英语等;而且内置的各种语音命令也更个性化和本地化。

  这样看来，斥巨资买真实用户体验，也不是很亏。