初创公司回归众筹平台 用户取向至关重要

  在智能硬件业界，很多初创公司会选择众筹平台来进行创业资金筹措，而很多用户聚集的众筹平台也无法让创业公司离开它。毕竟现在拥有了用户就等于拥有了商机，众筹平台所拥有的用户资源可以说是让创业公司无法离开的重要原因。

  Pebble 的智能手表曾是 Kickstarter 上最成功的项目之一，而当它决定发布第三款产品 Pebble Time 的时候，再次选择在 Kickstarter 上进行融资。这一次，Pebble 取得了让人惊讶的成果。短短的 17 分钟之内，它就完成了自己的融资目标。重回 Kickstarter 融资的，并非只有 Pebble 一家公司。那么，完成最初的融资目标之后，初创公司再次回到 Kickstarter 的原因何在呢？

  “这是一件非常符合情理的事情，” Pebble 的 CEO Eric Migicovksy 接受卫报采访时说，“我们要发布一款新产品。我们在上面投入了一年时间。在过去的两年里，有 100 万人购买了 Pebble。那么，你发布产品的时候，要采取什么形式呢？你可以去百思买，让人们去排队;你可以在网站上销售。但是，我们知道，我们要对抗的是一个强大的竞争者，苹果。”

  “小公司如何去竞争呢？去人们最喜爱它们的地方。对于我们来说，那个地方就是 Kickstarter。” 他说。

  Kickstarter 是 Pebble 与最忠实用户交流的渠道，也是寻找新用户的成熟平台。“支持我们的人中，50% 的人已经有了 Pebble，” Migicovsky 说，“50% 的人没有 Pebble。他们是新用户。”

  Pebble 已经有了自己的用户群，因此，它的再次回归也有利于 Kickstarter。在 Pebble Time 上，包括了一个接口，可以与设备硬软件进行对接。Migicovsky 希望，热衷硬件的创业者可以利用此接口，做出能扩展设备功能的“智能表带”。Pebble 会提供 100 万资金，支持此类项目的开发，并且鼓励其在 Kickstarter 上开展融资。

  通过回报社区，Pebble 实现的正是 Kickstarter 的目标。Kickstarter 一直将自己视为满足各种创造力的工具箱。它会挑选有潜力的项目，向其提供早期帮助，同时，它也需要 Pebble 这样的成功故事。Kickstarter 科技和设计项目的主管 John Dimatos 说，Kickstarter 可以让人们完成自己想要做的事情。他们只要找到一定数量的关注者，就能够把项目持续做下去。“因此，我经常在想学生们。我的一个目标是，在 20 到 30 年内，当人们从大学毕业的时候，会说，‘好吧，我能去找份工作。但是，为什么不去 Kickstarter 上试一试呢？’”