专访YUPP创始人阎建伟：智能健身镜元年我们怎么做？

  提到智能健身镜，相信你或多或少都会有些印象。在近年来，伴随着运动风潮的崛起及智能健身行业的快速发展，智能健身镜这个全新的品类逐渐进入我们的视野。凭借创新的设计及更便捷的家庭应用场景，智能健身镜也吸引了不少年轻小伙伴加入到锻炼的行列中。

  2021年12月16日，YUPP品牌联手中国著名设计师卡宾先生在北京签署了代言签约，自此卡宾先生正式成为YUPP品牌的代言人，将潮流时尚的生活方式与YUPP健康的生活理念融入到一起。

  YUPP品牌是智能健身镜行业的新锐，自2019年初开始，YUPP迅速走过了产品研发、量产阶段，正式将YUPP智能健身镜带入了人们的生活中。YUPP智能健身镜不仅具备轻薄时尚的百搭设计，而且还可提供1对1真人私教、在线团课、LIVE直播课及诸多线上课程，爱好健身的用户可以用它轻松利用居家的碎片时间进行锻炼。

  签约仪式后，天极网参与了YUPP品牌创始人阎建伟及卡宾先生的采访，以下为访谈实录。

  天极网：这两年听到很多声音，包括“智能健身镜是行业的新风口”，现在的入局健身镜的产品越来越多，YUPP的核心优势在哪里？

  阎建伟：健身镜最早在2017-2018年出现在美国。但美国市场和中国市场不同，那边人们的健身理念、文化更深入人心;而在中国大部分用户对健身的认知目前还处于起步阶段，健身理念渗透率也比较低。在YUPP来看，单纯去COPY美国的模式或是自high于智能健身镜本身是没有意义的。如果想要在中国市场长久发展，一定要获取到本地用户、特别是家庭用户的需求，这也是YUPP要着重去做的事。

  天极网：因为价格等因素，健身镜目前在用户端的反响一般，没有真正能成为“爆款”的产品，我们如何吸引用户？卡宾先生的合作，是否有打造爆款的计划。

  卡宾先生：YUPP对我来说是一个非常有趣的产品、也是我认可的一个产品，包括YUPP团队科技改变生活的理念也很打动我，所以我也应邀担任了品牌的中国区代言人。他解决了，未来可能会给大家带来一些运动中的时尚，包括运动中的着装、配饰产品，都会在跨界中出现。

  阎建伟：爆品在我们眼中是分为两个层次，一层是卡宾先生说的，创造出一个创新的生活方式，对科技公司来说这一点是有些薄弱的，卡宾先生这样的时尚元素加进来，赋予了产品灵魂，让用户真正从理念上爱上它。不是一个冷冰冰的技术产品。

  任何行业中的爆款都不是突然出现的，一定是随着行业发展，大家发现到痛点，通过打磨解决痛点，并赋予它新的概念，这样才形成了爆款。健身镜行业现在是元年，需要一段时间的打磨，才会出现爆款产品，我们希望YUPP和卡宾先生联手打造出一个爆款产品，让Z时代用户真正爱上它。

  天极网：刚刚您提到了“健身镜元年”，那么在现在这个阶段您怎么看智能健身镜行业的现状？

  阎建伟：健身镜目前分为几类公司，包括YUPP这样全新的科技公司、传统健身房、APP及互联网巨头。四类公司都有自身的优势和劣势，也有对应发展的路径。用“群雄逐鹿”四个字形容目前的行业是非常贴切的，行业的前景、市场都足够大，究竟谁能抓住这只鹿，还有待进一步观察。

  天极网：从软硬件的研发、量产，到背后的课程支持，YUPP前期都投入非常大，未来YUPP的盈利模式是怎样的？

  阎建伟：“整个行业目前都还在摸索盈利模式，在其中我认为YUPP的可能性是最多的。竞品如果只局限于录播内容，未来的收入只能局限在订阅费，而YUPP做了更广义的生活场景，包括卡宾先生看重的社交功能。开放的技术、平台能带来更多可能的盈利模式，YUPP用户可以在智能镜中完成商品的一键购买，也就是我们提到的全新B2F(business to family)新消费模式。”

  卡宾先生补充：“有了一块屏，就有了无限的可能。技术的改变不断满足人们的需要，而生活中用户一旦依赖上了YUPP这块屏，那YUPP就不缺商业变现的逻辑，有很多的商业模式可以在这块屏中提供服务。”